CEIM – Services de coaching et de consultation

Critères d'admissibilité

• Entrepreneurs et startups portant une idée ou un produit novateur que vous souhaitez commercialiser, au Québec (description de l'entrée Business Benefits Finder)
• Entreprises innovantes présentant un fort potentiel commercial, soutenues « à chaque étape clé de leur développement » (mission du CEIM)
• Entreprises technologiques en pré-démarrage, en démarrage ou en phase de croissance (liste de services publiée sur la page d'origine « Coaching et consultation »)
• Secteurs couverts par l'équipe de conseillers : technologies numériques, sciences de la vie, industries créatives, technologies propres et manufacturières 4.0
• Aucun critère d'admissibilité formel n'est publié sur les pages consultées : l'admission semble se faire par l'évaluation du dossier soumis, selon la phase d'avancement, l'industrie et les expertises internes de l'entreprise

Ce que vous obtenez

• Encadrement structuré et sur mesure selon la phase d'avancement (pré-démarrage/démarrage vs croissance), l'industrie et les expertises internes
• Accès à un réseau de contacts locaux et internationaux pour concrétiser les idées à long terme (Business Benefits Finder)
• Appui à la recherche de financement : structuration du parcours de financement de la première ronde à l'expansion, accès au Fonds de la S.I.J., expertise d'un directeur financier à la demande (on demand)
• Validation et ciblage de marché : analyse du potentiel commercial (demande, taille du marché), profil et comportement des utilisateurs, positionnement de l'offre
• Commercialisation : diagnostic de vente, tactiques de commercialisation, prospection inbound/outbound, coaching en vente, tremplin vers les premiers clients
• Développement d'affaires à l'international et implantation d'une force de vente
• Équipe de conseillers chevronnés — experts de leur domaine ou anciens dirigeants d'entreprise — disposant d'un vaste réseau d'affaires
• Résultats tangibles en croissance, création d'emplois et de richesse, tels que retrouvés dans les évaluations des partenaires gouvernementaux du CEIM

Présentation générale du CEIM

• Fondé en 1996 par Hélène Desmarais (présidente du conseil et cheffe de la direction), le CEIM joue un rôle essentiel dans le développement d'entreprises innovantes et la croissance économique du Québec
• Incubateur et accélérateur situé en plein cœur du Vieux-Montréal (33, rue Prince, Montréal (Québec) H3C 2M7)
• Plus qu'un incubateur, le CEIM se présente comme une porte d'entrée vers un riche réseau : acteurs clés de l'entrepreneuriat québécois, partenaires gouvernementaux et commerciaux, entrepreneurs
• Contact : 514-866-0575, info@ceim.org

Services — pré-démarrage et démarrage (page d'origine)

• Validation du potentiel commercial
• Stratégies de mise en marché
• Plan d'affaires, planification stratégique et financière
• Recherche de partenariats
• Stratégies de financement
• Gestion des ressources humaines
• Tenue de livres comptables
• Systèmes de contrôle de gestion

Services — phase de croissance (page d'origine)

• Diagnostic commercial
• Tactiques de commercialisation
• Dépistage de clients (inbound et outbound)
• Campagnes SEO/SEM
• Impartition de représentants
• Coaching en vente et en service à la clientèle
• Développement d'outils de vente et de communication
• Développement des affaires à l'international

Services connexes (page d'origine)

• Services de vérification et de fiscalité
• Incorporation
• Convention d'actionnaires
• Contrats d'emploi
• Licence de distribution
• Propriété intellectuelle
• Crédits d'impôt pour la R-D

Offre actuelle — sécuriser les sources de financement

• Financement du démarrage ou de la croissance grâce au Fonds de la S.I.J. (capital stratégique appuyant les projets d'affaires)
• Construction d'une stratégie de financement claire et réaliste, adaptée au stade d'avancement : structuration du parcours de financement, de la première ronde à l'expansion, en maximisant les chances auprès des investisseurs publics et privés
• Accès à l'expertise d'un directeur financier à la demande (prévisions, structuration et optimisation des finances, sans les coûts ni la lourdeur opérationnelle d'un poste à temps plein)
• Panorama des options : prêts bancaires, subventions, capital de risque, revenus autonomes, financements dilutifs ou non dilutifs

Offre actuelle — validation de marché et positionnement

• Validation et ciblage du marché : analyse approfondie du potentiel commercial (demande et taille du marché), du profil et du comportement des utilisateurs, pour garantir que la solution répond à un besoin réel
• Positionnement de l'entreprise : identification des forces, faiblesses et opportunités de l'innovation et alignement de l'offre avec les attentes du marché
• Arguments pour convaincre les premiers clients : transformer l'intérêt en conversions auprès de futurs investisseurs, partenaires et clients

Offre actuelle — structurer la commercialisation

• Devise du CEIM : « le client est toujours la meilleure source de financement » — bâtir une stratégie ciblée, évolutive et mesurable d'acquisition et de fidélisation de clients
• Diagnostic de vente : enjeux commerciaux internes, analyse de la dynamique de l'industrie et de la concurrence, évaluation de l'offre et de la monétisation, incitatives commerciales à mettre en place
• Tactiques de commercialisation : gestion de l'équipe commerciale et des processus de vente, ventes directes et indirectes, recrutement d'une force de vente, rémunération et coaching de vente
• Tremplin pour les premiers clients : marketing inbound et outbound, gestion du réseau de ventes indirectes, stratégie d'alliances et de partenariats, mise en place d'un département de ventes et marketing

Comment accéder aux services

• Démarche continue sans date limite : présentation d'un projet via le formulaire du CEIM (« Présentez-nous votre projet ») pour un besoin de financement ou de partenaire
• Formulaire dédié de demande d'accompagnement en commercialisation (« Soumettez-nous votre demande »)
• La page d'origine « Coaching et consultation » (ceim.org/services/coaching-consultation/), référencée par le Business Benefits Finder, ne répond plus (404) ; le contenu est désormais publié sous « Nos services d'incubation et d'accélération »

Admissible pour

Entreprise

Géré par

Centre d'entreprises et d'innovation de Montréal - CEIM (Municipal)