Programme pour l’accélération du commerce extérieur

Critères d'admissibilité

• Entreprise établie et enregistrée au Canada (les champs du formulaire couvrent les 13 provinces et territoires, dont le Québec)
• Exporter un produit, un service ou des technologies et souhaiter diversifier ses marchés d'exportation, ou explorer la possibilité d'étendre ses activités à l'international (critères de la cohorte Simcoe County)
• Générer plus de 200 000 $ de revenus annuels : préférence, mais non obligatoire (cohorte Simcoe County)
• Seuil national visé par les partenaires : générer plus de 500 000 $ de revenus annuels (critères RBC et Chambre de commerce du Montréal métropolitain)
• Être en activité depuis au moins 2 ans (cohorte Simcoe County, RBC et CCMM)
• Avoir un produit ou un service doté d'un avantage concurrentiel important (critères RBC)
• Dédier au moins un représentant haut placé (CCMM) ou deux représentants seniors (RBC) à la participation au programme et à l'application de ses outils
• Candidature par référence d'un partenaire (p. ex. RBC) ou demande directée; toutes les demandes sont examinées par l'équipe TAP pour vérifier l'adéquation du programme et sont évaluées au mérite
• L'organisme hôte se réserve le droit d'accepter ou de refuser toute entreprise, qu'elle respecte ou non les critères affichés (CCMM)

Ce que vous obtenez

• Plan d'affaires d'exportation personnalisé, complet et exécutable, rédigé par le participant et validé (évaluation écrite) par des experts du secteur
• Quatre phases structurées : Découverte, Développement, Construction et Accélération
• Sessions hautement interactives et pratiques : études de cas, ateliers et simulations de négociation
• Mentorat direct et accompagnement individuel personnalisé par des experts en commerce international
• Contenu élaboré par des experts, accessible sur une plateforme d'apprentissage virtuel
• Apprentissage et collaboration entre pairs au sein d'une cohorte d'environ 15 entreprises partageant un secteur, un intérêt ou un territoire
• Mise en relation avec des personnes clés au niveau local et à l'étranger
• Thèmes couverts : perspectives de marché, marketing et ventes internationaux, gestion financière internationale, programmes de financement et subventions à l'exportation, considérations juridiques et fiscales internationales, chaîne logistique et commerce électronique
• Accès au réseau d'anciens participants : plus de 3 000 entreprises diplômées dans 10 provinces et territoires, exportant vers plus de 80 pays
• Possibilité de s'inscrire ensuite aux Certificats exécutifs (certificats professionnels avancés PAC), journées de formation pour diplômés
• Programme sans frais pour les participants dans au moins deux cas documentés : cohorte Simcoe County (financée par le gouvernement de l'Ontario, ministère du Développement économique, de la Création d'emplois et du Commerce) et clients référés par RBC

Administrateur réel et niveau de gouvernement

• L'entrée de la base de données indique le niveau « Municipal » et l'administrateur « World Trade Centre Toronto » : la vérification de la page officielle confirme l'administrateur, mais infirme le niveau
• World Trade Centre Toronto est la division mondiale du Toronto Region Board of Trade (chambre de commerce régionale de Toronto) : l'organisme qui administre le programme est donc un organisme régional du commerce, non un gouvernement municipal
• Le programme est « délivré par World Trade Centre Toronto et le réseau national TAP Canada » (TAP Canada Network), un réseau d'organismes commerciaux présents dans 10 provinces et territoires
• Le programme a été conçu par le World Trade Centre Toronto et le Toronto Region Board of Trade (mention en bas de page de la fiche québécoise de la CCMM)
• Des municipalités interviennent comme partenaires ou co-financateurs de cohortes précises : cohorte Simcoe County en partenariat avec la City of Barrie, la City of Orillia, le County of Simcoe et la Province of Ontario — ce qui peut expliquer la classification « Municipal »
• Financement public documenté : le programme « a été financé en partie par le ministère de l'Innovation, de la Science et du Développement économique » (ISED) et est appuyé par l'initiative « Mobiliser les PME pour l'exportation », qui contribue à la mise en œuvre de la Stratégie de diversification des exportations du Canada
• Au Québec : la Chambre de commerce du Montréal métropolitain (service Acclr) présente le PAC sous l'égide de son conseiller en programmes d'accélération des exportations, avec Commerce International Québec comme partenaire de livraison et Richter comme partenaire provincial
• Partenaires nationaux : RBC Royal Bank et Export Development Canada (EDC) comme partenaires fondateurs nationaux, BDC comme partenaire consultatif national, ainsi qu'ISED et le gouvernement du Canada comme partenaires de soutien

Structure et formats du programme

• Programme offert par cohortes : groupes d'entreprises qui partagent un secteur d'activité, un intérêt ou une situation géographique
• Durée de 4 ou 6 semaines selon la méthode d'enseignement (page française du programme)
• Deux modes de dispensation : hybride (présentiel) et virtuel ; les deux formats couvrent les mêmes sujets et utilisent une plateforme d'apprentissage en ligne
• Apprentissage divisé en quatre phases : 1) Découverte/Exploration, 2) Développement, 3) Construction, 4) Accélération
• Phase 1 : familiarisation avec les ressources d'exportation disponibles et présentation d'experts; Phase 2 : rédaction des principales sections du plan d'exportation avec soutien personnalisé; Phase 3 : création du plan et évaluation écrite par une équipe d'experts; Phase 4 : évaluation de la stratégie internationale, rencontres individuelles et mentorat
• Formats détaillés par la fiche québécoise : présentiel = trois journées de 8 heures et rendez-vous individuel au jour 4, sur 6 semaines; virtuel = demi-journées de 3 ou 4 heures et rendez-vous individuel en semaine 8, sur 8 semaines
• Cohortes d'environ 15 entreprises par atelier (fiche québécoise)
• Exemple de cohorte : 5 semaines (Simcoe County), semaine 1 en personne à Barrie, semaines 2 à 4 en virtuel, semaine 5 en personne à Barrie
• Sujets de la cohorte Simcoe County : perspectives de marché (opportunités, défis, risques), marketing et ventes internationaux, gestion financière internationale, programmes de financement et subventions à l'exportation, considérations juridiques et fiscales internationales

Résultats et statistiques affichés

• Plus de 3 000 entreprises ont obtenu leur diplôme du programme à ce jour
• Participation d'entreprises dans 10 provinces et territoires
• 95 % des participants rapportent une satisfaction globale
• Croissance moyenne des revenus de 62 % dans les deux années suivant le programme (page du programme)
• Les anciens participants exportent vers plus de 80 pays
• Page française du programme : croissance moyenne de 18 % depuis l'inscription; 69 % des participants exportent désormais vers des marchés comme la Chine, l'Inde, le Mexique, le Japon, le Royaume-Uni, l'Italie, la Suède et les États-Unis; 96 % des participants se sentent mieux préparés au commerce international
• Fiche québécoise de la CCMM (données plus anciennes) : plus de 71 % des participants ont percé de nouveaux marchés; croissance moyenne de 21 % du chiffre d'affaires total et de 33 % du chiffre d'affaires à l'exportation un an après le programme; près de 90 % se disent mieux préparés à faire des affaires à l'étranger
• La fiche québécoise de la CCMM mentionne plus de 800 anciens participants et indique que le programme est offert dans les principales villes du Canada (chiffres plus ancents que ceux de la page du programme)

Coûts, financement et nature du soutien

• Il ne s'agit pas d'une subvention en espèces : aucun montant de financement n'est accordé aux participants (champ « amount » laissé à null)
• Cohorte Simcoe County : « Grâce au soutien du gouvernement de l'Ontario par l'entremise du ministère du Développement économique, de la Création d'emplois et du Commerce, ce programme est offert sans frais aux participants »
• RBC : « Gratuit pour les clients référés par RBC » (Fees : Complimentary for RBC referred clients)
• La page du programme et la fiche québécoise ne publient pas de tarif général : les frais dépendent de la cohorte et de l'organisme hôte
• Le programme couvre explicitement un volet information sur les programmes de financement et subventions à l'exportation, et son plan d'exportation peut servir à « demander du financement »
• Le programme est appuyé par l'initiative « Mobiliser les PME pour l'exportation » (Mobilizing SMEs to Export) afin d'aider à la mise en œuvre de la Stratégie de diversification des exportations du Canada

Inscription et contact

• Inscription par le formulaire « Ready to Apply? » de la page du programme, avec sélection de la cohorte, coordonnées de l'entreprise, province, secteur, chiffre d'affaires et nombre d'employés
• Séances d'information gratuites sur le TAP : « Join a Free TAP Info Session » (formulaire WTC Inquiry Form)
• Contact du programme (page française) : tap@bot.com
• Cohorte Simcoe County : contact Ben McGrath, bmcgrath@bot.com
• Le formulaire de demande recueille le consentement au nom du Toronto Region Board of Trade et de World Trade Centre Toronto
• Candidature possible par référence d'un organisme partenaire (chambres de commerce, BDC, EDC, GAC, SDC, CNRC/PARI, MEDJCT de l'Ontario, etc.)

Diffusion au Québec

• Fiche québécoise : « Programme d'accélération du commerce international (PAC) », offert par la Chambre de commerce du Montréal métropolitain (service Acclr)
• Coordonnées publiées : Samira Hanouche, conseillère, programmes d'accélération des exportations — pacmontreal@ccmm.ca, 514 871-4002
• Inscription québécoise via zone.ccmm.ca/PAC
• Partenaires de la fiche québécoise : partenaires nationaux RBC, EDC, BDC; partenaire provincial Richter; partenaire de livraison Commerce International Québec; en collaboration avec le Palais des congrès de Montréal et Raymond Chabot Grant Thornton
• Critères d'admission publiés au Québec : générer un minimum de 500 k$, faire des affaires depuis deux ans, désigner au moins un haut représentant pour la participation au programme
• Avertissement : les dates de cohortes affichées sur la page québécoise sont celles de 2021-2022 (Grand Montréal, Québec, Chaudière-Appalaches, Lanaudière, Montérégie, Laval) et sont donc périmées; la page n'a pas été mise à jour avec les cohortes récentes
• Des dizaines d'entreprises québécoises figurent parmi les anciens participants, réparties par secteur (agroalimentaire, biens de consommation, construction, cosmétiques, industries créatives, manufacturier, medTech, tech, transport, vêtements et textiles)

Admissible pour

Entreprise

Géré par

World Trade Centre Toronto (Municipal)